做短视频选平台，别再看行业了

微信邦

获客难，是所有行业共同的问题。短视频，也是创业者都知道一定要做的获客渠道。那开始做之前需要考虑什么，哪些信息值得相信，有什么小动作可以马上落地？
得到新商学请到了抖音头部IP操盘手，经纬老师，来专门直播回答创业者在实战中遇到的问题。以下是直播节选。来源：得到新商学得到新商学会员提问：视频号、小红书、抖音，做短视频的逻辑一样吗？我该怎么选平台？经纬回答：我相信每个没有做过短视频和直播的人，要做线上获客，遇到的第一个问题就是，这么多的平台，我该选哪个？问这个问题，其实是害怕自己犯错。作为创业者，时间是最宝贵的资源。我们害怕选错了平台，走到一半才发现这条路不对，那就太可惜了。选平台确实是做短视频早期最重要的事之一。关于这个问题，市面上大部分的答案是这样的：

• 如果你做中老年群体，一定要选视频号；
• 如果你做低客单价，一定要选抖音；
• 如果你做高客单价，做新女性的生意，一定要去小红书。
  

这个想法有个大问题。就是它优先考虑的是平台特征，而不是你能不能做到。对于这件事，我反过来跟你说，三个平台上，你不管做什么样的生意都有机会。不管你是做实体还是服务，你的产品是200还是20000，三个平台都能卖。那怎么选？要从你自己的优势出发做判断。想象一个场景，你今天去拍小红书视频，你的脑子里能不能出现三套衣服和三个背景？如果不能，我建议你就不要选小红书。因为你想不出来，就意味着一个可怕的事情，你没办法理解小红书的用户。你不知道她们在喜欢什么，你跟她们就不是一个世界的人。所以我建议你，哪怕所有人都在跟你讲这个平台很好，跟你也没什么关系。因为你和这个平台的用户生活在不同的次元里。抖音也是这个道理。今天如果只有一个平台，任何行业都能做，那一定就是抖音，这是公认的一件事。如果你想知道你到底适不适合，或者说能不能在这个平台上拿到更多的流量，我给你一个判断的方法。你就想，你是不是一个有梗的、有特点的人？注意，我说的特点，大部分时候是你的缺点。拿我自己举例子，我经常在网上自黑，说我头发稀疏，这就是特点。还有，你人生中遇到的事故。比如第一次失恋，第一次欠债，第一次创业失败，这些都是特点，只要你愿意“撒开”来说就行。“撒得开”，就是做抖音的秘诀。越“撒得开”，在抖音就越受欢迎。视频号平台是最好判断的。只要你的生意，你的内容相对能传递真善美，你就适合视频号。因为在这个环境里，用户的每一次点赞、分享，每一个认同，他的朋友都会知道。用户只会为正义的、有爱的事情点赞。这种内容才适合传播。最后，我再给你一个最简单直接的判断方法。只要你能拍出好看的画面，你一定要去做小红书。因为这个平台目前最简单，200粉、300粉就可以看到正反馈。如果你没有这个基础条件，优先选视频号，其次选抖音。抖音做起来相对比较难。