OpenAI手撕Anthropic：收入注水80亿美元，玩财务套路超我们

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近日，据外媒报道，OpenAI首席营收官给员工发了一份四页的备忘录，其中用了相当大的篇幅炮轰竞争对手Anthropic收入“注水”。

备忘录指出，Anthropic把分给亚马逊、谷歌的抽成，也算进自己的总营收里，进而把账面营收数字做大，虚增了80亿美元的收入。

而正是有了这80亿美元，让Anthropic的营收超过了OpenAI。

4月7日Anthropic宣布其年化营收已突破300亿美元，与年底的90亿美元营收相比暴增233%，成功超越OpenAI的250亿美元。

按照备忘录中的说法，Anthropic在报告收入时采用了“总额法”，将客户支付的全部金额都计入自己的收入，包括需要分给云服务商的那部分。

相比之下，OpenAI则采用“净额法”来报告与微软的收入分成，只将扣除微软分成后的净收入计入自己的营收。

因此，按照OpenAI的分析，如果采用相同的会计标准，Anthropic的真实年化收入应该在220亿美元左右，而非其宣称的300亿美元。

Anthropic对此有自己的解释。该公司此前表示，在通过云平台的分销交易中，Anthropic是交易的"委托方"，云平台方扮演的是分销渠道角色，因此按照美国通用会计准则（GAAP），可以确认总额收入。

这在会计规则中确实存在两种合规路径：如果公司在交易中承担主要责任、拥有定价权并承担风险，可以确认总额；如果更接近代理或中介角色，则应确认净额。

具体到Anthropic的情况，当企业客户通过亚马逊调用Claude模型时，Anthropic和亚马逊之间的角色界定存在灰色空间。选择总额确认并不违规，但在投资人看来，同一笔生意报100美元和报70美元，传递的信号完全不同。

Anthropic在2月完成了3800亿美元估值的融资轮后，目前私募市场估值已达到6000亿美元。有投资者表示已经准备了20亿美元投资Anthropic。

反观OpenAI，其在今年3月底的最新融资中估值超过8500亿美元，但到了二级市场却成了“烫手山芋”，估值仅为7650亿美元。根据彭博社此前报道，提供二级市场交易服务的Next Round Capital称，近期约有6家投资机构想要出售约6亿美元的OpenAI持股，但无人愿意“接盘”。

因此，对于这两家AI巨头来说，这不仅是一场会计口径之争，更是一场IPO前夕的估值攻防战。