2025小红书入局指南

微信邦

本文精选自得到新商学直播「2025小红书入局指南」，拆解了小红书4个赛道的案例，有靠女性用户撑起销量的男装主理人，有误打误撞破圈进入宠物市场的保健食品品牌，还有增量空间巨大的中式滋补赛道。
直播嘉宾小红书爆品操盘手凤婷老师亲自参与了这些商业案例，所以对每个案例的创业背景、资金投入、人员规模以及发展历程都非常了解。
想在小红书小红书平台为自己的生意创造新增长的老板，可以参考看看，如何洞察和抓住赛道的空白机会？
来源：得到新商学

01

案例一 服饰赛道

服饰鞋帽是在小红书电商增长最快的类目之一，从整体销量数据来看，小红书电商板块近一半的成交额源于服装鞋帽赛道，头部主理人的年销售额可破亿。

无论是想从服装市场档口转型为线上品牌的商家，或者想通过小红书售卖产品的独立设计师，都有机会在这个赛道找到合适的切入方式。

IP电商打法案例：老许XY

目前在小红书服饰板块非常热门的是主理人模式的IP电商。

小红书是一个很热衷于“造词”的平台，“主理人”其实就是将“老板”和“博主”两种身份融合。无论你是穿搭博主、美食博主，只要同时经营着自己的生意，在小红书上就被称为主理人。

“老许XY”原本是一名体育老师，自身形象比较不错，从零起步创业选择了将小红书作为主要平台售卖男装。固有的印象中小红书以女性用户居多，女性主理人来做女装业务可能会受众更广泛、更容易起盘，能适合买男装吗？

实际数据显示，购买老许产品的男女生比例几乎是五五开，很多女性用户会为男朋友购买男装，老许店铺的300元以上的客单价对她们而言接受度也比较高。

老许从0开始运营账号，目前粉丝量仅3.9万，是个小体量账号，却已实现月销 150 万左右，按目前的进度预计 2025 年销售额预计能达到千万，对于一位初入赛道的体育老师而言，成绩算很不错，他主要采取了三个关键动作：

1. 日常穿搭视频曝光：老许每日拍摄很多生活化场景展示自己的穿搭：如居家、上班、出行等，剪辑成30秒到2分钟不等的视频，用于日常曝光。在视频中基本不说话，单纯展示场景与衣服搭配，对于不太擅长表达的男性主理人来说，这种曝光引流方式简单有效。

2. 号店一体自然流量成交：老许将账号与店铺绑定，店铺对自然流量的承接效果显著，他的店铺成交46%通过自然流量货架电商实现。

3. 出镜店播实现收割：老许亲自出镜进行店播，以此作为主要的销售收割手段，带来54%的销量。目前，他的场均销售额在2万左右，表现出色时一场直播销售额能超10万。

可能有人会觉得：我形象不够出众，性格不适合做主理人该怎么办呢？如果你不想出镜，也可选择在幕后操盘，通过聘请模特来拍摄。关键在于通过优质内容吸引流量，再通过自然流量货架电商实现销售。

换个差异化竞争的思路，除了常规服装品类，还可以聚焦细分赛道，小红书上已经有主理人通过主营丝巾，实现年销售额破千万。

单品爆品打法案例：小涩猎

如果不想做主理人模式，还可以尝试单品爆品打法。

不管是某款产品已在其他平台被验证过为爆款，想直接在小红书复制推广，还是想自行测试产品是否能成为爆款，都可依照这个打法进行尝试，核心就是专注做好拍摄工作。

比如飞行夹克这款单品。在抖音已经打出过爆款，想在小红书复制成功，方法也比较简单粗暴，每天在小红书更新3-4篇商品笔记。所谓商品笔记，就是围绕这款产品进行介绍，并附上产品链接的内容形式。

以“小涩猎”这个账号为例，它并非IP化的主理人账号，主要依靠模特的高颜值，拍摄模特在各种出行场景的照片或视频。其中一条标题为“浅交一下男生秋季穿搭作业”的视频内容，时长三四十秒，带来了两万多的销量。

这个账号不做店播，也不做KOL推广，仅仅依靠自然流量，通过小红书的货架电商搜索，一款单品就卖出了4.2万件的销量，且全程未花费广告费，退货率在 35%，低于服装赛道平均 50% 的退货率。后续这个账号持续将其他平台的爆品，用同样方式逐一推广，也在短时间内达到了销量2万甚至3万以上。

单品爆品打法对于服饰老板而言，操作方法并不复杂，安排员工起号拍摄即可，在小红书实现零投入启动。

02

案例二 中式滋补赛道

中式滋补赛道可以算是在小红书“长”出的新赛道，早些年还被算在食品饮料范畴里，慢慢出现一些养生博主，比如鲁阳bb、BoBo Special等，开始做药食同源方面的科普和推广，逐渐吸引了大量关注健康的用户，推动了中式滋补这个概念在平台的发展，这才衍生出这条赛道。在中式滋补赛道中，有几个重要的细分领域：1. 养脾胃：调理脾胃是中式滋补中的重要板块，因为脾胃健康直接影响到身体的整体状态。2. 补气血：对于爱美的女性来说，补气血是提升精神状态和皮肤状态的关键。3. 调理肠胃：从2019年开始，益生菌赛道发展迅猛，西医靠益生菌调理肠胃有综合方案，但中医在这一领域的解决方案还有很大空间。4. 祛湿：祛湿是中式滋补中的一个大细分赛道，比如卖得很火的维特健林祛湿轻，在小红书上销售额接近一个亿。中式滋补赛道案例：花姐食养花姐食养是中式滋补赛道中的一个成功案例，主理人花姐是在成为宝妈后离职，开始摸索电商业务，2013年开始主要销售偏食养的初级农产品和加工品，如枸杞、红枣等，因为在天猫平台上，这类产品竞争力和差异化都不明显，所以一直没能把业务量做大。2021年，花姐入局小红书，开始在小红书上打造核心爆品——八珍粉。八珍粉采用复方复配，主打功能是调理脾胃，通过内容营销2022年在小红书上的销售额达到了3000万以上，今年在各平台的整体销量加起来已破亿。花姐食养的增长路径要点：

• 个人IP品牌化
• 内容营销
• 高客单价产品
  

花姐在淘宝开C店，还没进驻天猫的阶段，做了一件很明智的事：积累私域流量。淘宝开店七年，积累了约72万店铺粉丝，部分粉丝沉淀到私域。在私域里，花姐根据用户需求开发新品，还拍摄、转发视频，为后来个人IP品牌化和内容营销打下基础。2021年，顺应趋势，花姐食养上线小红书平台，把私域粉丝也带到小红书。当时，产品差异化不大，在小红书售卖的还是之前的茶包、古方产品、食品干货。但花姐惊喜地发现，同样的产品在小红书能卖出在天猫2-3倍的价格。在竞争激烈、缺乏品牌加持的电商赛道摸爬滚打多年的花姐，到了小红书这个新 “战场”，利润率大幅提升，还借助在私域积累的内容创作方法，获得小红书平台的自然流量。发现这个“爆点”后，2022 年花姐开始研究，想在小红书找到复购率高、客单价高且符合用户需求的爆品。事实证明，健脾胃需求在小红书上是个大刚需，花姐成功打造出八珍粉这个头部爆品，享受到了红利。通过打爆品，2022年花姐食养全渠道年销售额超1.3亿。2023年之后，花姐食养品牌开始自播，还登上董洁直播间，请达人带货，在小红书上的声量和销量基本翻倍，从默默无名的电商品牌，逐渐有了品牌影响力。要知道，药食同源赛道很其实难出品牌，比如大家容易说出哪个产地的枸杞好，却很难说哪个品牌是最好，除非有像同仁堂安宫丸、片仔癀、云南白药这样百年一遇的复方产品。所以在药食同源或中式滋补赛道，把品牌个人化或IP化，用 IP内容加持产品，是避免在低端农产品赛道内卷的有效打法。

中式滋补赛道案例：合为养合为养也在中式滋补赛道，创始人欧阳是中医药膳学博主，内容创作能力和网感都很好，进入中式滋补赛道的时机也很好，赛道刚起量时就加入。主理人的形象符合小红书审美，专业背景又为内容创作和产品研发提供支撑，还能借鉴花姐食养的经验，所以合为养的起盘速度相当快。2023年9月开始做小红书账号，三个月就涨了 30 多万粉丝。2024年2月，开始上线爆品测试，结果产品大卖，显示出小红书强大的成交转化能力。2024 年，合为养在小红书成交总量突破3000万，到2025年，看其店播情况，月销已达 500-800万。合为养站在花姐食养的“肩膀”上打爆品的思路：

• 差异化竞争
• 内容优势
• 快速起盘
  

合为养在选品和打品方面能力很强，黄精和四神汤是欧阳的两大爆款。四神汤和花姐八珍粉一样，都是主打健脾胃。欧阳知道在健脾赛道上，花姐八珍粉已经占据优势，如果推出同样的产品，竞争和转化效率会很低。所以找到另一个复配配方——四神汤，产品功效围绕健脾胃，虽然与八珍粉功能相似，但通过差异化命名和配方，避免了与花姐食养的直接竞争。再看黄精产品，欧阳做过调研，发现黄精品类在小红书很火，且竞争对手投放预算不像花姐食养等品牌那么高，于是直接推出九晒黄精，迅速跻身头部。做生意想在小红书赚钱，总得找到合适机会点。中小创业者没办法像一些电商品牌那样大把撒钱做预算，所以以小博大才是重点。而且，发掘机会点需要对平台有深度理解。就拿中式滋补赛道来说，在小红书上仍有巨大的增长空间，目前月销100万以上的商家不到20个，可小红书上关注中式滋补生活方式的用户群体过亿，增量空间巨大。这意味着，无论是新入局的商家还是老玩家，都有机会通过精准的市场定位和内容营销，找到属于自己的增长点。比如有个专门做中式滋补茶饮的博主，只有4万粉丝，月销也能达100万，冲进前20名。首先一定要清楚自己处于哪个赛道，善于挖掘赛道里做得好的商家或账号，复盘他们的打法，找到成功核心。想提升赛道竞争力，还得想清楚赛道空白机会和自身竞争优势。

03

案例三 食品保健赛道

食品保健赛道在小红书上一直有着不错的表现，近年来更是诞生了不少爆款产品，比如元气森林和Wonderlab等知名品牌，在小红书的发展都是其品牌起势的关键。食品保健赛道中，益生菌是一个受关注的细分领域，产品通常用于调理肠胃，对于儿童和老年人尤其受欢迎。然而，作为OTC产品，益生菌品牌往往面临一个挑战：如何在不烧品牌预算的情况下，实现产品的快速销售和市场覆盖。毕竟代理商和经销商通常都不想自己掏钱做品牌推广，他们最想做的就是把产品卖出去。妈咪爱的意外破圈之路妈咪爱的是一个相对小众但同样值得关注的品牌，它主营OTC类益生菌产品，其产品客单价仅为28元，价格亲民。一般来说，代理商都会把产品放到天猫和京东这两个主流电商平台销售。但实际操作中会发现，这两个平台的流量不理想，想要提升销量，是不是必须得花钱做推广？最开始从2022年起，妈咪爱开始在小红书尝试铺量素人笔记的方式进行推广，每个月大概发布300篇左右的素人笔记。很多商家刚接触小红书时，可能都尝试过素人铺量的方法，但大部分都失败了。妈咪爱也不例外，这种传统的种草方式并没有带来预期的效果，溢出到京东和天猫的销量并不理想。前期发布的素人笔记内容质量不高，缺乏吸引力，都是些普通的描述，没有什么亮点，也没能有效吸引消费者。转折点出现在2022年，当时小红书上养宠人群数量增长迅速。许多养宠物的人，尤其是养猫的用户，经常会遇到猫咪拉稀的问题。他们在小红书上搜索解决办法时，发现市面上专门治疗猫咪拉稀、调理肠胃的产品很少。这时，妈咪爱这款原本为儿童设计的益生菌产品进入了他们的视野。它是OTC药品，价格亲民，而且分量足。这些养宠用户觉得，把它加到宠物粮食或猫粮里，正好可以调理宠物肠胃。养宠用户自发地在小红书上分享、讨论，产生了大量优质的用户生成内容（UGC），还带来了流量和转化，形成了一种自发的传播循环。在2022年年底，它的互动量突然大幅增长，出现了很多爆款笔记，这种流量的爆发，直接带动了产品销量的增长。仅在当年，就为代理商增加了至少800万的销售额。就这样，妈咪爱意外地找到了新的使用场景，原本瞄准的是儿童市场，却意外激发了养宠人群的真实需求和讨论，收获了宠物保健市场的红利，这无疑是一次幸运的破圈。当然，不是每个商家都能有这样的运气。但在小红书这个平台上，通过对不同赛道的综合运营，挖掘不同人群的需求，完全有可能开拓新的使用场景，吸引新的消费群体。就像之前，小红书迎来了一波“抖音难民”，大量新用户涌入。这也反映出小红书平台的特点，不断有新的流量红利出现，只要善于发现和把握，商家就有机会实现突破和增长。

04

案例四 招商加盟赛道

招商加盟赛道在小红书上同样有着巨大的潜力，尤其是对于那些希望通过分销和加盟模式售卖产品、快速扩张的商家。分享一个值得参考的案例——大唐辣妈。

大唐辣妈的加盟裂变微信2010年上线后到2014年，朋友圈是微信生态营销的主流阵地，很多微商团队就在那时起盘，大唐辣妈的创始人曾丽也是在这个时候开启创业之路，通过朋友圈卖面膜等日化产品。到了2018年之后，微商越来越难做，很多做微商的老板都在转型找新赛道。大健康赛道市场大、体量大，很有潜力，其中减肥是一大刚需，曾丽把目标定在了减肥赛道。2018年5月开了第一家社区店。社区店的概念在当时挺超前的，成本低，容易复制和扩张。而且因为之前做微商的积累，有现成的团长和成熟体系，迅速在华中地区开出66家线下门店。到了2019-2020年，线下扩张受到疫情的影响，所以 2021 年大唐辣妈开始做线上营销。因为代理商和经销商大多知道小红书，他们就在线上做直播，在小红书引流，开展招商加盟业务，现在大唐辣妈的门店数量已破万。为什么大唐辣妈能通过线上招商，快速复制扩张呢？

• 轻资产模式：大唐辣妈采用了极致轻资产的运营逻辑，加盟者可以在民房公寓中开店，一房两用，既是营业场所，也可以自住，适合很多想创业但资金不多的女性。租个房子，既能住又能开店，装修也极其简单，只需摆放两张减肥床，不需要额外投入。
• 总部支持：总部提供所有设备、产品和培训，解决了后端运营问题。
• 流量矩阵：通在流量方面，大唐辣妈线上主要通过美团、抖音和小红书给线下门店赋能，比如在美团用低价套餐吸引顾客、获取客资。
  

在小红书上，门店过万的大唐辣妈拥有大量的矩阵账号，分发高收入案例和励志故事等内容，吸引潜在加盟商，尤其是核心区域和战略合作的加盟代理商，进一步产生快速裂变的效果。大唐辣妈那么多账号，每天发内容，就算单个账号流量一般，但几百个账号一起，总能吸引到不少不同城市想创业的人。做微商团队的人很擅长分享，虽然在内容创新上比不上专业博主，但胜在量大，文案还能快速复制。就这样，通过核心加盟商、代理商账号，招商体系账号，以及众多代理个人账号，在小红书上自然形成了庞大的账号矩阵，是很有生命力的一套打法。招商加盟赛道在小红书上仍有巨大的潜力。通过创新的内容营销和用户互动，商家可以找到新的增长点。小红书的用户群体广泛且活跃，商家可以通过内容营销和用户互动，实现快速的市场覆盖和销售增长。