文案转化低，不是文案的问题

微信邦

说法、办法、看法，是一个底层逻辑。它能用到所有的营销类、传播类内容的创作当中。当你有了一个打动人的理由，那么你怎么把它说得更容易让别人理解、接受？这叫“说法”。但是，如果你有一个不同的打动别人的理由，那它就是一个“看法”了。而办法，可能是你找到了你这个产品本身的一个新定位、新机会，甚至是一个新用途。举个例子，《读库生鲜》是给十岁以上的孩子，看的一套书，一年六册。我们从一开始就有一个说法：为什么要给孩子看这套书？这套书，每期都有各个主题的文章，对你孩子的课外阅读是一个全面、高质量的补充。这是我们觉得可以打动一些家长、一些孩子的理由，但是这个理由需要一个说法。我们当时有两个说法。一种说，这书是一个“混合坚果大礼包”。当时的概念是，它虽然小，但是全，有丰富的营养。还有另一个说法，这套书是阅读界的复合维生素。你看，复合维生素和混合坚果礼包，这就是两个不同的说法，但是背后都是同一个看法。就是少年，应该把自己的视野放广阔一些，多读各个门类的东西。接着，我们有一个底层的办法：遇见人生更多可能。我们要提醒大家，你的孩子，遇到很多问题是因为他看不到人生的更多可能，就会钻牛角尖，人生的路越走越窄。这套书，是给这个风险提供一个解决方案。实际的电商卖货当文案，完全是遵照着看法、办法、说法这样的逻辑，不断地调整、丰富、优化。你脑子里如果建立了这个模型，就能清楚地意识到，有些观点，竟然是一个新看法。有了这个新看法，就可以多一个打动别人的理由，甚至可以打动一群新的人。但是，我们的办法、解决方案，比较难有新的突破。办法往往是在商业策略上的问题，如果你发现了一个办法，而别人没发现，那你就可以去创业。所以在销售文案上，要从看法层面去发力，而且看法可以去测。如果一旦测出来这看法是有用的，换各种各样的漂亮说法，在不同平台去发力。而且，不要狭隘地理解说法一定是一句话。一个新的视觉的展现，一个新的视频的拍法，执行层面上的创新，我们都把它统称为说法。