视频号直播带货会高速发展但不会井喷

微信邦

视频号直播带货从今年6月份开始，发展很快，目前每天都有单场销售额突破百万的直播间出现，每月销售额突破百万的，粗略估计，至少破千个。腾讯刚刚发布的第二季度财报透露了部分和视频号相关的数据。视频号总用户使用时长超过了朋友圈总用户使用时长的80%。视频号总视频播放量同比增长超过200%，基于人工智能推荐的视频播放量同比增长超过400%，日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过100%。——腾讯2022第二季度财报
冷静的表述背后无不暗暗透露着微信，特别是视频号团队的喜悦。财报上的表述和视频号直播电商的片面数据，折射了视频号直播电商乐观的未来。接下来，方雨和大家说一下视频号直播电商的判断。视频号直播带货不是对抗抖音快手的被动存在，而是弥补微信生态的服务版图的主动存在，让用户能在微信上完成从生活社交、商务社交、政务民生、信息获取到商务服务和娱乐购物的一站式生活服务。用微信式的话语来描述就是，视频号直播只是微信为商家提供了直播带货的能力所提供的功能。从方雨目前所服务的几个主播和商家的数据来看，以及和大量的头部视频号头部主播和商家的交流情况来看，视频号直播带货所辐射的主要人群是30-50的人群，购买力强，客单高，退货率低，客单价在100以上，乃至300以上的很多。这些人群基本上是既不在抖音上也不在快手上的最具购买力的社会主流用户。因此，在视频号直播这个事情上，抖音和快手的经验基本上毫无用处。因为对于视频号来说，对于微信来说，让微信生态陷入抖音式的内卷陷入快手式的进入壁垒，绝非他们所愿意看到的。用抖音和快手的视角去理解视频号是错误的，认为视频号是为了对抗抖音快手而推出的理解也是错误的。对于想在视频号直播电商这波崛起的浪潮里希望能分到一杯羹的商家们必须牢记如下几点。1）在视频号上做一个白牌的收获要远远大于拿大牌独家授权去分发给视频号主播。为什么呢？因为视频号直播带货所辐射的主要人群是30-50的人群，严格来说，这是一群理性的，很多品类还没有形成品牌意识的人群，对于他们而言，品质更重要，那些依靠广告砸出来知名度的品牌，那些依靠明星代言出销量的品牌，那些依靠先发优势倚老卖老做了有十几年的所谓传统品牌，他们并不买账，他们更愿意相信自己的理性判断，在他们眼中，品牌不是太多，而是太少。对他们而言，能让他们买单的，不断买单的好产品才是品牌！这就给能提供好品质的商家们提供了一个绝佳的机会，提供了一个不需要依靠大众知名度去征服消费者的机会，提供了一个只需要真诚介绍产品，真诚做好品质就能做出销量的机会。2）视频号电商要做好，使用微信生态工具的运营能力非常重要。视频号直播带货必须结合社群、企业微信、公众号、小程序的多重关联复用才能真正做扎实，做长久。微信不会让那些只有直播能力的商家在视频号上有太多的机会，而是让那些懂得利用视频号本身的投流机制进行拉新，利用社群进行用户粘性维系，用企业微信进行关联服务，用公众号激活互动，用小程序进行服务承载的商家有更多的机会为用户提供全面服务。微信只是希望利用视频号直播带货来拉动整个微信生态工具的活跃，让商家能够结合视频号在微信生态上完成公域和私域的联动闭环。3）微信绝对不允许视频号直播带货只需要会在直播间会使用其它平台那种套路就能奏效。视频号更希望商家们能够真诚地介绍产品，做好用户服务。这就意味着，在快手上抖音上很厉害的主播，在视频号上也许没有多少机会。因为这是用户属性决定的。视频号希望走出一条商家只要有好产品，就能在微信生态上卖出去的机会，走出一条微信特色的电商之路，走出一条腾讯特色的电商之路。简单的复制，套路满满的直播促销机制，喊打喊杀故作夸张的氛围在视频号上都不会有立足之地，因为微信是一个非常反感营销的平台，对恶意营销的行为的打击力度和经验，远在抖快之上。要知道，微信核心班底在微信推出之前，是做了快十年的电子邮箱的，QQ邮箱在过滤垃圾邮件营销邮件方面的能力无人能出其右。一个对营销深恶痛绝的团队做出的平台断然不会允许有套路的存在。4）在视频号上打造一个新品牌的机会远远大于打造一个所谓个人IP的机会。因为视频号直播带货的核心人群是30-50的人群，这类人群已经步入中年和老年，心性早已成型，有一定的社会阅历和人生阅历，不会像年轻的弟弟粉妹妹粉那样容易对一个陌生人产生所谓所谓的喜欢乃至崇拜。他们只会理性地看，这个产品适不适合我，这个产品是不是我需要的，哪怕这个主播再帅再漂亮，不好意思，我不care。5）视频号直播带货才是真正的社交电商。所谓社交电商不是拉陌生用户来做代理，也不是拉朋友来做下线。过去的很多社交电商平台所做的所谓社交电商，其实都是直接去做朋友的生意，卖东西给朋友，让朋友交钱做你的代理，做你的经销商。过去的社交电商，都被做成了社交卖货，社交招商，社交传销。我把你当朋友，结果你总是一门心思想让我交9800做你的核心联创，我把你当至交，我给你打个招呼，你居然告诉品牌方，我是你的意向代理，要品牌方教你怎么成交我！这是变味的社交电商。真正的社交电商是，我使用这个产品，体验很好，反馈不错，你听到了，你也去买，但是你去买的单，我一分钱提成都没有拿。真正的社交电商是，用户觉得你的产品不错，在社交中传播之后，吸引了更多的朋友来买，传播的动力不是因为有提成拿，有推荐费赚，有人头费可以撸，而是这个产品确实好，我使用了效果很不错，点赞了，朋友圈分享了，日常交际中和朋友说了，微信上给朋友一对一推荐了，用户的朋友也来买了。品牌种草来自用户的自发传播。这才是真正的社交电商。因为视频号实现了点赞即分享，观看即传播的裂变机制，实现了内容的同频传播，实现了商品的圈层传播。过去大家都说社交电商是伪命题，确实是，因为被做偏了，但现在这件事情，极有可能在视频号推出之后，做成了。6）视频号直播带货会高速发展，但不会井喷。这是几个方面决定的。一是，目前视频号直播带货的总体数据，结合多个非正式但接近视频号官方的信源和判断显示，目前视频号直播带货6月份刚刚突破单月100亿的规模，可能到年底，会突破1000亿或者2000亿的规模。2000亿可以理解为是极限了。二是视频号直播电商和抖快不一样，很不一样，没有捷径可走，官方不会给你留下多少空子去钻，更何况是一个对恶意营销深恶痛绝的平台。三是视频号直播电商奏效的话，需要使用好企业微信、公众号、小程序和微信群，这些工具的联动使用，商家需要时间去探索，去驾驭，去熟悉，去掌握。四是视频号短期内能做好的都是因为有私域，未来是不是有私域就有优势，那就未必了，整个视频号直播电商的大盘会产生很多意想不到的变化，这个变化随着越来越多商家的加入而产生很多生态变量。五是现在还很少大的消费品牌，大的主播留意到视频号的机会，基本上没有竞争，都是荒蛮期，这也给目前已经入局视频号电商的朋友们提供了难得的竞争空窗期。7）真的可以试着用抖音快手的规模去预估视频号直播带货的规模。快手去年3.2亿日活，电商GMV是6800亿，抖音是7个亿日活，电商GMV是7000亿，视频号目前的已知日活是4亿，预计年底规模撑死2000亿，比照抖音和快手，视频号直播带货的规模两年内可能达到多大的规模？大家有兴趣可以去猜一下。同时，必须结合两个重要前提去看，快手日活增长基本见顶，绑定了支付的用户比例不高，抖音也是，但是视频号上的用户基本上都绑定了微信支付，因为没有实名的压根就看不了直播，日活增长还有很大的空间，结合腾讯财报上关于视频号数据的展示。还有就是，视频号直播的用户停留时长基本上要高于快手和抖音，要高出很多，这也是视频号直播带货增长空间的想象参照。
8）那商家具体该怎么做视频号直播带货呢？第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，第四步做什么，然后要注意8个点，第一个点，第二个点，第三个点，第四个点，第五个点……这都是方雨最近这半年服务视频号卖货单场破300万，月均300万以上的商家的经验，怎么可能在文章里告诉你呢？你可以试试打赏，看我会不会告诉你。