你的IP至少价值10个亿

微信邦

个人IP打造这一波热潮不知道何时开始涌起，但是已然成为当下众多创业者突围的首选，从各类IP的表现来看，归根结底还是流量的竞争，和过去电商时代对平台核心资源位置的争夺一致，和直播时代对大主播的资源倾注加持一致，也和新消费崛起时，资本加持下，品牌宣传无比凶猛的表现一致，个人IP本质上就是对市场流量攫取的一种表现形式。

对于创业者而言，打造个人IP有什么好处？

迅速蹿升成为行业的头部，竞争很残酷，资源只向头部流动。这几年豪车领域有个很火的IP叫豪车毒，IP的拥有者是老纪。他通过个人对豪车的理解不断输出内容，不断把豪车作为输出的核心，持续进行生动有趣、令人耳目一新的内容进行输出，在竞争无比激烈的豪车销售领域异军突起，其销售额分分钟秒杀几十个汽车4S店，方雨身边好几个老板朋友都直接绕过汽车专卖店直接跟他买了好几台豪车，据不完全统计，豪车毒自己卖出的豪车已经超过十亿。随后豪车毒老纪又对汽车行业进行培训输出和知识付费输出以及其他付费咨询服务，又赚了几个小目标。

如果作为普通汽车销售员，想在重资产的汽车销售领域立足是特别艰难的，老纪作为最早的行业IP之一，硬是通过新媒体渠道，通过持续有价值的内容输出，直接甩开汽车销售渠道好几条街，成为汽车领域无法忽视的最具市场价值的IP，从这个角度而言，豪车毒老纪这个IP价值十个亿丝毫不过分。

同样出色的还有深圳的“爱汽车的锋哥”，他也是汽车领域活跃的玩家，也是落地荟的VIP会员，按照传统的标准来看，他真不算什么，充其量就是个小车行，但是，他通过视频号等新媒体渠道进行传播，进行汽车讲解，成为华南汽车销售圈子里小有名气的行业IP，方雨身边很多朋友够买阿尔法尊享版的都是找他买的，后来和他的销售聊起才知道，他们的客户基本上都是通过爱汽车的锋哥慕名而来，然后够买。从这个角度看，孙文锋通过新媒体的内容输出，通过对个人IP的塑造，直接实现了行业的逆袭，成为汽车销售领域的头部，各种行业资源在非常讲究排资论辈的行业里纷纷向他涌来，拥有很多强大的竞争对手永远无法拥有的跨界资源、客户资源和行业资源！

创业是九死一生的事情，创业者的存活率尤其低，如何在激烈的竞争中突围，打造个人IP就是一个最为容易突围的方向，尤其在当下这种到处内卷，存量流量获取尤其艰难的前提下。豪车毒老纪和爱汽车的锋哥成功的个人IP打造，直接拥有了很多其他创业者不具备的知名度，尤其是拥有了顶层资源，和其他同行一辈子都无法企及的人脉资源的加持，迅速在同类竞争中脱颖而出，成为所在行业的食物链的头部，各种头部资源、头部人脉可以轻易链接获取，羡煞了所有同行。

打造个人 IP的第二个好处是破圈并成为细分行业头部，成为行业的代表，内卷的原因是无法破圈，破圈了就意味着拥有更多的合作机会和资源。毫无疑问，上文提到的豪车毒老纪和爱汽车的锋哥都是这类的典型代表，除了汽车品牌，除了汽车领域的著名渠道，在行业里最被津津乐道的就是这两个IP，在行业外，他们被视为这个行业的代表性人物之一，而合作机会和资源自然是顺水而来。

方雨最近留意到一个很有趣的个人IP叫“东莞邱淑贞”，数控机床行业毫无疑问也是竞争非常激烈的，特别是当下的这种你知我知的环境里，她个人利用外表的优势，长相酷似邱淑贞，持续进行亲民、近距离的视频号内容输出，也成为数控机床这个非常细分的行业的代表，生意非常火爆。截止目前，她通过短视频获取的最大的订单是200万。

目前已然成为数控机床行业的典型代表，这与她先天的外表优势有关系，和她开朗的性格有关系，但更和她敢为人先通过短视频打造出自己作为行业代表的个人IP有莫大的关系！

创业者个人IP打造好了，自然就实现了自带流量，节省了市场推广的投入。品牌的竞争基本上就是流量的竞争，IP的好处就是让你的品牌在的行竞争中迅速被客户辨识并成为客户的首选。这就是个人IP打造的第三个好处。

上述提及的“豪车毒老纪”、“爱汽车的锋哥”以及“东莞邱淑贞”都是实现了自带流量的效果，节省了大量的推广投入，在今天这种随处都是内卷的环境里，拥有市场流量就意味着拥有了更多的可能性。

前阵子方雨到佛山大沥参加门窗行业会议，晚上宵夜时结识了他们这个行业的顶流网红——超哥会打胶，虽然抖音上只有六十多万粉，但是，胜在足够垂直，基本上都是行业里的人，很多行业大佬都愿意跟他这个只工作了不到五年的小伙子合作。在装修打胶这个事情上，可能他不是最专业的，他绝对也不是最资深的，但是他确实打胶方面知名度最高的，最懂利用短视频做传播的，短视频让他一跃成为装修行业里最知名的个人IP，带来了很多生意，个人早已实现了财富自由，和五年前他刚到大沥时只能落魄得去睡大街的生活有天壤之别，这同样是个人IP给他个人生活和他背后老板的生意所带来的巨大改变，这也是个人IP打造给他带来不敢想象的逆袭。

他笑着和我说，他最喜欢喝公文包，醉了就睡一下大街，再回家，权当忆苦思甜。笑语间满满的富足感和成就感。

个人IP打造方面同样出色的还有视频号大V顺子说茶。个人才艺很厉害，得到过各种国际大奖，爱写诗，非常有才。通过短视频和直播，同样给他带来了巨大的改变。茶行业也是一个非常讲究辈分和资历的行业，后来者现在这个行业立足并异军突起，比登天都还难，更别说与行业大佬合作互动了。通过短视频和直播，他俨然已经成为茶行业的大佬，因为很多茶行业的大佬想学习短视频和直播都得找他，行业大佬都是求着他过来的。他通过顺子说茶这个账号双十一可能大概就卖个几百万，但是，他说这个收益还不如酒席饭桌上和大佬们谈笑风生间做的一单小生意赚得多！这也是短视频和直播给他所带来的想不到的生意机会，成为行业头部，成为行业代表，成为茶行业里大家都熟知的个人IP，更成为行业以外知名度最高的茶行业IP。

同样出色的还有专做二手车买卖的蚊姐撩车，这也是方雨这一两年比较关注的细分行业IP，独有的广普口音，邻居大姐式的亲切形象，富有广州特色街坊味的口吻讲解，契合当下市场环境的到位描述，让她成为二手车买卖行业里的标杆性人物，很多人通过她完成了二手车的买卖。倾一人之力，改写了二手车渠道的区域格局！

从上述的例子来看，大家应该可以感受到，个人IP的打造俨然取代过去的品牌推广，取代了过去的渠道推广，取代了大手笔的市场经费投入，成为创业者，成为细分行业从业者最容易突围的方式，也成为当下市场推广品牌推广最便捷的方式，没有之一。

眼下，很多行业都有十几乃至数十年，市场推广尤为不易，如果只是讲产品成分，讲研发配方，讲产品功效，讲品牌故事，搞擦边球推广，估计都很难奏效了，但是那些拥有多年行业沉淀，拥有对该行业深刻理解的朋友们不妨采取打造个人IP的方式来做市场推广。这本质上就是互联网返璞归真的表现之一，过去可能可以假大空，通过虚构或者塑造的故事来做品推，而今，只能品牌创始人亲自上马，亲自下场讲解一下自己作为行业老炮的洞察和理解，来拉近与消费者之间的距离，构建与消费者沟通的新触点和新渠道，从而打破渠道的区隔和垄断，通过短视频和直播来撕开新的血路，走出既有渠道之外的新格局、新空间、新市场。

对于一直浸淫于互联网行业的方雨来说，任何人都是可以打造个人IP的，求职者可以通过个人IP的打造来找到好的工作机会乃至走上创业之路。比如爱PPT的房金。创业者可以通过个人IP的打造来实现品牌的逆袭和市场的重新占有，品牌创始人可以通过个人IP的打造来实现节省市场推广经费的目的。

那，个人IP怎么打造呢？个人IP打造的核心无非就是几个点，一个是定位，定位是根据个人的特点而来的。定位好之后，就得持续输出内容，通过专业的内容，以及传播性的蹭热点的内容来实现影响力的扩大，随后就是商业变现路径。定位、内容、变现，这三者都是个人IP打造前，就必须想明白的事情。如果不懂的话，可以找方雨，方雨在这方面还是蛮有经验的。至少十年前，微营销圈谁人不认识方雨，微商风火的那几年，方雨的个人年会都是千人以上规模的，至少我本身就是横跨多个领域的个人IP，成功的个人IP来帮你打造个人IP，至少会更落地吧，更能帮到你吧？个人联系方式嘛，打赏本文你就可以看到。