给用户一个请客的理由，裂变自然发生

微信邦

提到健身房，是不是总想到推销年卡，“游泳健身了解一下？”
但超级猩猩，创业11年，不办卡、不推销，公司一个销售都没有。去年双十一，不花一分钱投放，做出了超2亿的收入。
他们是咋做到的？超级猩猩创始人跳跳在6月得到新商学增长大会上做了完整的分享。以下是演讲摘录。我们很多用户，是通过老用户的朋友圈转介绍过来的。你想象一下用户通过朋友圈过来的场景。多半是，朋友问“你常去的这个健身房是哪里？”老用户就说，“是超级猩猩”，后半句怎么接更好？那肯定是，“这个健身房特别好，你跟我一起去。”那问题就来了，新用户的这一单，谁付钱？老用户也不是不能请客，但也不能次次请客。AA吧，又有点伤感情。根据这个场景，我们就改变了策略。只要是朋友圈海报过来的新客，第一单都是超级猩猩买单。你想，如果你是超级猩猩的老用户，你身边有个朋友对你的健身房感兴趣，你作为朋友带他来肯定是最好的。你能告诉他这个门怎么进，踏板怎么摆，你能照顾好他。这时候你再补上一句，你这一单是超级猩猩买单，我也没花钱。你朋友跟你一起来的心理负担是不是也彻底没了？这么一来，转介绍的链路就很通顺了。