真正懂生意的老板，绝对不拼价格战

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最近很多实体店会遇到一个问题，店开得越来越像了不说，同行还要卷价格。今天你做9块9，明天我做8块8。

那降价了，没利润。不降价，又没顾客。该怎么办？我给你讲一个故事。长沙的高桥市场，原来有两家食品批发店，一个叫金兰，一个叫铁柱。两家批发的都是像味全、奈雪的茶，这种县城零售店里很少的新奇特单品，生意都不差。但是这时候，硬折扣店兴起了，铁柱就坐不住了。想着，我要不要也做低价战略？他就把店里差异化的商品，大部分都换成了在市场上流通范围广，比较普通，客单价低的商品。刚开始，价格降下来了，那客户肯定迅速就来了。但过了一段时间，生意就越来越差了。原因很简单。食品批发店的客户是县城里的小店主，他们来铁柱家批发商品，首先就是图一个差异化。把这些长沙市里的新奇特商品，放到自己县城门店的货架上，提升利润。铁柱把新奇特商品换掉了，满足不了原来顾客的需求，那这些人就都到金兰家购买了。再有，替换成的普通商品，在县城里都有代理商。虽然贵一点，但加上运费、人工，价格差不了多少。那客户为什么要大老远跑到长沙来买你的呢？所以，在价格战面前，一定要记住一句话。要不要打价格战，取决于你有没有不可替代的差异化单品和服务。我要给你一个信心，一定要相信，今天很多“后起之店”，用价格战去攻击你，恰恰是对你的核心竞争力束手束手无策。如果你有差异化单品和服务，不要轻易卷入价格战。如果没有，那就再去做更有质价比的商品。