做爆品，便宜好用就够了吗？

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这几年，小宠市场的增速越来越快，去年直接突破百亿大关。同比增长，比我们熟悉的猫狗这种大宠市场，高了一倍。
在这么火热的小宠赛道里，得到新商学7月老板节请来了其中最厉害的一个品牌，卡诺宠物。
目前这家品牌已经连续三年，是天猫的销量第一，去年年营收突破4亿，翻了将近3倍。
它是怎么抓住用户新需求，带来新增长的？来听卡诺宠物创始人任晓婷展开讲讲。
我们卡诺刚做电商时，也踩过“性价比”的坑。一款垫料定价5块8，烧了60万只卖54万，钱货两空。问题出在哪？消费者要的不是“便宜一点”小宠行业同质化太严重，包装、产品长得都一样。我们问消费者“卡诺咋样”，他们说：“和白牌没差别。”后来发现，养小宠的人心态变了。不是养宠物，是养自己。养小宠的用户，18-24岁的年轻女生占70%。她们给仓鼠规划休闲区、卧室、游泳池，想把想象中的生活都给自己的小宠物。破局关键：做“值得更贵”的差异化产品我们把7块的刨花升级成29块9的实验室级刨花——5道除尘、高温杀菌，倒进去没粉尘，仓鼠呼吸道少遭罪；把铁丝笼改成加高底盘的“尖顶房”，仓鼠咬不着笼子，还能挖洞。以后，消费者一看尖顶的房子，就说“这是卡诺家的，要么就是抄卡诺家的”。这些产品一推出就成了五年爆品，小红书曝光量直接到4000万次，几乎都是自然流量。利他等于利己：帮行业伙伴，自己才能走更远行业小，光自己卖好不够。我们孵化了20个达人，教他们运营、选品，一个月GMV从10万涨到50万；线下店不会造景？我们给模块化教程：底层用刨花，挖刨层用什么，装饰层用什么，甚至直接配好造景套餐。结果呢？线下店进店率涨90%，活体连带率涨80%，业绩翻几倍。2024年我们线上增长200%，线下增长300%。未来机会在哪？智能+高端粮小宠对温湿度要求比猫狗高，恒温恒湿的智能宠仓是趋势；国内小宠粮没标准，谁能透明化生产、建立信任，谁就能赢。行业小不是问题，把行业做大，自己才能分更多。